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在過去的2013年,隨著全球各涂料企業(yè)財報的相繼公布,一直專注工業(yè)領域的PPG離登頂的桂冠只有一尺之遙。2014年2月,PPG工業(yè)公司工業(yè)涂料事業(yè)部全球副總裁ShelleyJ.Bausch來到上海——這個PPG亞太市場的心臟城市宣布了在工業(yè)涂料領域一系列新的戰(zhàn)略布局,而這距ShelleyJ.Bausch執(zhí)掌工業(yè)一脈為期僅一月有余。這位曾出任道康寧公司全球執(zhí)行董事的女掌門,不僅領導道康寧大宗化學品業(yè)務的轉型項目,還有著將其部分業(yè)務轉為網絡化的商業(yè)成功經驗。
“中國是一個富有激情的市場,我愿意為此付出更多去做新的嘗試。”ShelleyJ.Bausch也力圖用她的獨特觀察、細致的視角與創(chuàng)新的精神來推動PPG在工業(yè)涂料領域又一次起航。“中國的創(chuàng)新力,渴望技術與PPG自身的市場定位以及領先的技術優(yōu)勢形成一個美妙的組合,PPG希望在這樣的市場里做些更多得事情,并尋找更多機會。”ShelleyJ.Bausch在上海接受聯眾涂料網記者采訪時更進一步指出重新定義PPG在中國的“細分市場”和“與中國客戶的共同成長”將構成推動PPG中國戰(zhàn)略最重要的兩個發(fā)展引擎。
2013年,中國的GDP增長速度達到7%,這相對PPG在全球3%的增長速度來說,無疑為PPG在中國的發(fā)展創(chuàng)造了極大的發(fā)展空間。但對于精于棋道的高手來說,更大的棋盤則意味著更精細的布局。PPG首先瞄準了中國工業(yè)廣闊的細分市場。
“到去年為止,我們在工業(yè)涂料上已經有13個細分市場。在細分的領域中,重型機械和消費電子市場是我們非常重視的業(yè)務部門。”ShelleyJ.Bausch說。2013年7月,位于PPG天津工廠一個新的年產9,000噸的重型機械涂料車間投產,由其生產的工業(yè)涂料產品服務于中國地區(qū)的重型機械設備廠商,并廣泛用于農用機械、建筑機械、礦山機械等重型機械的機身防護。此外,建筑、汽車零配件、家用電器等市場都將成為PPG在工業(yè)涂料領域集中發(fā)力的地方。
在ShelleyJ.Bausch看來,未來PPG在中國需要不斷的進行市場細分,并制定不同細分市場的戰(zhàn)略。“比如說,在木器涂料和建筑用氟碳涂料上,PPG專門為中國市場設計了很多產品,而這些產品完全是針對中國消費者對天然大理石和名貴石材的喜愛,又不得不面對自然資源的減少與成本昂貴的矛盾。此外,PPG也在聚焦中國的家用電器市場的蓬勃發(fā)展。“中國制造”與“中國創(chuàng)造”的家電品牌正迅速,并極具有競爭性的邁入了國際市場。在幫助中國家電商提高涂裝品質與更多國際家電品牌進行競爭的同時,PPG也為自己培養(yǎng)了一個巨大的細分市場。另一方面,緊跟中國汽車行業(yè)的不斷發(fā)展,PPG此前收購了普銳公司,加大了對輪轂涂料市場需求的滿足。PPG工業(yè)涂料整個業(yè)務部還順勢完善并發(fā)展了汽車零部件涂料市場,一些通用涂料,如螺絲、電泳漆等細小零件的涂料以及用于太陽能板的涂層涂料都在“細分市場”的布局下得到了各自的發(fā)展。ShelleyJ.Bausch的目標是:“在細分市場上,我們還會不斷的發(fā)展,爭取成為工業(yè)涂料市場的領頭羊。”
談到對中國市場部署和策略,ShelleyJ.Bausch認為滿足市場與客戶的需求最為重要。“我們不僅僅是滿足國內市場的需求,我們還要滿足在中國的全球性大客戶。同時,幫助在中國當地的涂料客戶,讓他們使用到更高性能的涂料。PPG所做的就是肩負起引領這個趨勢的責任。“基于PPG在中國及亞太區(qū)市場已經運營了很多年。最近的5年間,PPG將很多工業(yè)涂料的新技術帶進了中國。如今中國市場已經走向了與全球市場競爭的階段,為了讓產自中國的產品變得更具有競爭力,對產品使用的涂料在技術和質量的要求上會越來越高。而中國市場所體現的這種快速變化的發(fā)展速度,也高度貼合了PPG的高性能,高質量的產品和技術。我們可以對中國市場、客戶、等其他行業(yè)嘗試不同的東西,進行創(chuàng)新。
無論客戶規(guī)模大與小,PPG都是先從整體上看市場的需求。抓住客戶的需求是成為PPG衡量市場的主要的戰(zhàn)略。ShelleyJ.Bausch在接受聯眾涂料網記者采訪時表示:“在中國很多中小型的客戶,在不久的將來可能會成長為市場的領先者,更有可能在其他國家擴張。因此,我們非常重視這些客戶的需求及市場,希望從他們產品的最初的階段就采用先進的涂料技術,我們希望幫助中小企業(yè)開始的時候就與其他企業(yè)不同,更具有競爭力。“與此同時,PPG將市場的眼光放到中國的中西部地區(qū)以及一些極具潛力的二、三線城市。這些高于中國平均GDP增速的地區(qū)與城市代表了其所在的企業(yè)蘊藏的巨大發(fā)展力,同時,也誕生了一批具有創(chuàng)新精神與競爭力的中小企業(yè)。而在PPG看來,不僅需要服務國際及中國本土的大型企業(yè),同時幫助有潛質的中小企業(yè)成長也變得愈加重要。
工業(yè)涂料有很多細化的不同領域,PPG工業(yè)涂料在不同領域的地位和市場定位是不一樣的。“PPG的最終目標是在所有的領域中,處于領先地位,做世界最領先的涂料供應商。”ShelleyJ.Bausch還向記者透漏了另一個重大的計劃:“目前,PPG很多環(huán)保產品已在管道市場中銷售,并且PPG正在做基于管道的細分市場戰(zhàn)略調查,并且已經開發(fā)了部分該領域的客戶群體。管道市場可能成為第14個細分市場,列入我們的市場戰(zhàn)略發(fā)展計劃。”ShelleyJ.Bausch認為PPG位于張家港的工廠能提供高性能的樹脂,也意味著PPG在工業(yè)涂料領域的競爭力將會更加突出。為了全方位更好的服務市場的需求,PPG也一直在關注收購機會。據ShelleyJ.Bausch表示收購的對象包括中國、歐美、南美等國家一些有潛力的企業(yè)。
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